ESP会社从事的是临床试验业务，实质是一种专业要求极高的外包服务，主要包括临床试验方案和病例报告表的设计和咨询，临床试验监查工作，数据管理，统计分析以及统计分析报告的撰写。EPS的目标市场很窄，主要集中在医药公司的临床试验，但利润却很丰厚。

 

　　兼职做项目

　　严浩说： “我1981年就到日本了，是教育部公派的第二批本科留学生。”到日本的时候，严浩仅有十八九岁。作为公派留学生，他的求学生涯无疑比后来东渡日本的大批中国留学生要轻松得多。最重要的是，因为早年到日本，很快融入了日本社会，这对他非常重要。

　　1984年，严浩本科毕业，国内推出硕士研究生制度。教育部征询意见，是否愿意继续留日读硕士研究生。

　　严浩选择了继续深造，并做了最重要的选择：从原本的学习的计算机系，转到东京大学的医学统计专业。事业的起点就在读医学统计博士研究生的时候。“80年代后期，日本医药业发现，需要对药物做医学统计和临床试验，因为单纯做基础研究是不够的，需要用数据来说话。但是当时日本学习医学统计专业的人还很少。”

　　所以，有许多医药公司找到严浩的导师，导师就让严浩和同学们兼职去做医学统计项目。

　　很快，严浩发现，这是一个很好的市场，项目需求很足。仅仅靠做项目，严浩读书时一年的收入就达到了600万日元，当时大约折合6万美元。

　　慧眼识市场

　　做医学统计项目一开始就与大医药公司打交道，严浩与他们建立了良好的业务关系和彼此的信赖。由于他们提供的是高度专业性服务，与大医药公司的工作关系很平等。

　　不久以后，严浩与他的同学建立了一家公司。当时只是“玩票”。“一开始只有5个人，都是朋友，而且都是学生，公司也是松散型的，有点俱乐部性质，因为大家不一定要在这个公司里发展。”严浩说。

　　因为EPS公司业务与软件本质是一样的，接到项目，做好就可以了，不需要太多资金投入。而且医药公司会预支一部分经费，所以需要的资金根本就不多。客户方面，由于做学生时，就与日本大医药公司建立了业务联系，长期合作产生了彼此的信任。“我们首先从一流大公司拿到项目，虽然项目不大，但建立了相互的信任。因为这种信赖关系，我们起步的时候很容易。如果贸然进入这个行业，大公司对你态度不会太好。”

　　现在统计业务仅占EPS公司业务的3%，但是当时却是敲门砖，EPS公司就是凭借它发展起来的。统计比较专业，跟大公司很平等，高端切入比较方便。如果一开始做的是低层次的业务，再切入高层次的业务就比较困难。

　　突破性大单

　　EPS拿到的第一笔突破性大单，是日本厚生省药剂疫学的大规模临床研究。“当时厚生省有过考虑，第一次把这样的项目交给一个由中国人担任社长的公司是否合适，但是后来我们还是拿到了厚生省的项目。他们本身就是从事医学项目的人，有着科学的严谨性，而不会考虑其他因素。”严浩说。

　　这个政府项目的取得，让EPS一下子打响了品牌。以后，EPS陆续拿下了日本三共株式会社、大鹏药品工业、武田药品的项目订单。公司业务走上了高速发展的道路。

　　严浩记忆中最深刻的，是公司建立初期的一个小故事。当时EPS已经建立了两年。因为公司业务成长，需要招聘人手。在报纸上登了招聘广告后，一下子来了80多个日本人面试。面试以后，EPS有史以来第一次招了4名新员工。

　　新员工进社以后，严浩第一次听到有人叫“严社长”，顿时觉得肩上有了沉沉的责任感。“以前随便什么时候发工资都行。但是现在说好25号发工资，拖到26号，员工就会有意见。所以开始觉得自己有责任了，要做一个经营者，要开始转型。”

　　EPS做到第三年，开始有了公司的样子。1997年到1998年，业务达到了十几亿日元规模。日本的新光证券公司找到EPS，最后将EPS保荐到日本创业板成功上市。

    《市场报》 (2007-12-14 第20版)